97国际游戏app-2026年老板必须要记住：做强比做大重要向内盈利比向外抢钱重要

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　　市场竞争越来越激烈，客户挑三拣四，营收一年比一年少；原材料、人工、租金却一个劲地涨，成本压得人喘不过气；每月一到发工资、交房租的时候，就整夜整夜睡不着，只能靠吃老本、向银行贷款苦苦支撑。

　　很多老板把原因归咎于“经济大环境不好”，天天琢磨着怎么抢更多市场、抓更多客户、搞更多资源。可你有没有想过：就算抢到了市场，你的利润就能回来吗？

　　我服务过100+中小企业，发现一个扎心真相：经济下行期，企业利润流失，80%的问题不在外部市场，而在内部管理；想要活下来、赚大钱，光靠“向外盈利”抢市场不够，更要靠“向内盈利”练内功。

　　你的企业利润到底去哪儿了？如何做好“向内+向外”双盈利，在寒冬里活下来、活得好？

　　很多老板只知道“利润少了”，却不知道“钱到底亏在哪了”。其实企业的利润，都在不知不觉中被6个“黑洞”吞噬了。

　　这是最直观的问题。现在市场上同类企业越来越多，客户选择多了，议价能力也强了。以前“酒香不怕巷子深”，现在就算你降价促销，客户也未必买账；更可怕的是，老客户还在不断流失，新客户又难开发，营收自然越来越少。

　　比如东莞一家做玩具加工的小企业，2023年营收还有800万，2024年就降到了500万，原因就是周边开了3家同类工厂，大家互相压价，客户被分流，最后“谁都赚不到钱”。

　　生产过剩导致原材料涨价，人工成本也一年比一年高。2025年中小企业人工成本平均上涨了12.3%，原材料成本平均上涨了8.7%。很多企业的毛利率本来就只有15%左右，成本一涨，利润直接被稀释，甚至变成负数。

　　商铺、厂房租金每年都在涨，再加上水电费、物业费、差旅费、营销费等各种杂费，一年下来也是一笔不小的开支。更可怕的是“隐性浪费”：没人用的办公设备、没效果的广告投放、没必要的团建活动，这些钱花出去了，却没带来任何价值。

　　很多传统企业的固定开支占比极高：租赁厂房、装修办公室、购买生产设备、聘请固定员工，每一项都是“刚性支出”。就算企业没订单、没营收，这些钱也必须花。固定成本越高，企业的负担和风险就越大，稍微有点风吹草动，就可能资金链断裂。

　　很多企业的内部资源分配“凭感觉”：有的部门资源过剩，浪费严重；有的部门资源不足，没法开展工作；激励机制也不公平，干好干坏一个样，优秀员工没动力，混日子的员工占着资源，最后利润就在这种“内耗”中流失了。

　　各种税赋、社保、国家规定的费用，让企业承压巨大。虽然国家出台了很多减税降费政策，但对很多中小企业来说，税费依然是一笔不小的开支，进一步压缩了利润空间。

　　很多老板把这些问题归咎于“大环境不好”，但实际上，就算大环境再好，这些内部的“利润黑洞”不解决，企业也很难赚到钱。

　　过去几十年，经济高速发展，很多老板靠“向外盈利”——抢市场、抓客户、搞关系、弄资源，就能赚到钱。但现在经济下行，市场增量见顶，再靠“向外猛冲”已经行不通了。

　　我发现，很多老板最大的误区就是“重向外、轻向内”：天天琢磨着怎么开拓新市场，却忽视了内部的人才管理和激励机制；宁愿花10万打广告，也不愿意花1万优化内部分配，激活员工活力。

　　可实际上，内部的“漏洞”不补上，就算抢到了订单，利润也会被吞噬；就算招到了人才，也留不住、用不好。就像一辆“发动机有问题”的汽车，就算你把油门踩到底，也跑不快，还特别费油。

　　现在很多企业的人才状况，就是“内部漏洞”的直接体现，你对照看看自己家有没有：

　　员工流失大，人心不稳：核心员工一年换一批，招聘成本越来越高，团队凝聚力越来越差；

　　员工主动性差，不自动自发：员工只做“分内事”，就算看到问题也不主动解决，推一下动一下；

　　人效低，经营效益下降：10个人干5个人的活，人均营收比行业均值低30%；

　　人力成本高企，盈利越来越差：人力成本占营收比超35%，但员工产出却越来越低；

　　员工对薪酬不满，加薪压力大：员工觉得工资低，老板觉得成本高，矛盾越来越深；

　　绩效考核落地难，形同虚设：考核制度定了一大堆，但执行不下去，最后变成“走过场”。

　　经济下行期，企业要想活下来，必须“两手抓”：既要“向外盈利”抢市场、抓客户，更要“向内盈利”练内功、激活人才。而向内盈利，是向外盈利的基础，只要做好3件事，就能快速补全内部漏洞，提升利润。

　　下面结合3个不同行业的中小企业案例，把每一件事的落地方法讲透，你可以直接参考套用：

　　开源节流不是“抠门”，而是“把钱花在刀刃上”：向外积极开拓市场，增加营收；向内大力降费减耗，堵住利润漏洞。

　　案例：苏州一家做包装材料的小企业，2024年营收600万，利润只有30万，主要问题是“成本高、浪费严重”。后来老板做了两个调整：

　　1. 开源：聚焦高毛利客户，淘汰低毛利、回款慢的客户；同时开拓线上渠道，在电商平台开店，半年内新增线. 节流：优化采购流程，和原材料供应商签订长期合同，把原材料成本降低了8%；推行“节约奖励制度”，员工提出的节约方案被采纳，奖励节约金额的10%；清理闲置的生产设备，转租多余的厂房，每月节省租金、物业费1.2万。

　　结果：2025年上半年，公司营收涨到了450万（半年），利润涨到了60万，利润率从5%提升到13.3%；成本占比从85%降到了72%。

　　案例：杭州一家做电商代运营的小企业，之前员工流失率高达40%，优秀员工留不住，新人培养成本高。后来老板做了三个调整：

　　1. 优化薪酬激励：推行“底薪+绩效+分红”模式，员工不仅能拿到行业中等偏上的底薪，绩效达标还能拿3000-5000元绩效奖，公司盈利好还能分利润；

　　2. 提供成长机会：每月给员工报销500元学习费用，鼓励员工考专业证书；每周组织内部培训，请优秀员工分享经验；给员工分配有挑战性的任务，帮助他们提升能力；

　　3. 营造好氛围：不强制加班，加班给报销晚餐和打车费；每月搞一次轻松的茶话会，了解员工需求；员工遇到困难，公司主动提供帮助。

　　结果：员工流失率从40%降到了12%，核心员工留存率达到85%；员工能力提升后，服务的客户数量从20家涨到了35家，客户复购率从60%涨到了85%，公司年营收从800万涨到了1500万。

　　案例：郑州一家做餐饮连锁的小企业，有5家门店，之前每个门店都配了“收银员、理货员、导购员”3个岗位，人力成本高，人效低。后来老板做了两个调整：

　　1. 合并岗位，一专多能：对员工进行全岗位培训，让收银员学会理货、导购，理货员学会收银、导购，每个门店只保留2个员工，根据客流灵活调配；

　　2. 推行“人效激励”：门店人均营收达到目标，员工每人每月多拿500元奖金；每超10%，再额外奖励300元。

　　结果：每个门店每月节省人力成本3000元，5个门店全年节省18万元；员工积极性提升，人均营收从2万/月涨到了3.2万/月，人效提升60%；公司年利润从120万涨到了200万。

　　2026年，中小企业的竞争，本质上是“内部实力的竞争”。你能做好向内盈利，补全内部漏洞，激活团队活力，就能在激烈的竞争中活下来、活得好；反之，只靠向外猛冲，迟早会因为内部“坍塌”而倒下。

　　从今天开始，别再只盯着外部市场了，先把内部的“利润黑洞”补上，把人才激活，把人效提升。相信我，做好了向内盈利，再去向外抢市场，你会发现，赚钱其实没那么难！

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　　近日，江汉区分局王家墩派出所采用“群众举报+巡逻盘查+社区联动”的工作模式，打掉3处非法储存、销售烟花爆竹窝点，查获各类烟花爆竹80箱，及时消除了安全隐患。1月26日下午，民警陈锐、张尚、顾苏武接到群众举报，称泰山路附近有车辆疑似存放危险物品。

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　　据梁平区纪委监委消息:梁平区仁贤街道党工委副书记、办事处主任向杰涉嫌严重违纪违法，目前正接受区纪委监委纪律审查和监察调查。

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　　【来源：河北青年报】日前，廊坊市住房公积金管理中心发布通知，为进一步提升住房公积金服务质效，更好满足缴存人住房消费需求，经廊坊市住房公积金管理委员会审议通过，自2026年2月1日起，廊坊市全面放开住房公积金提取频次限制。

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　　据新华社，日本广播协会出口民调显示，日本执政联盟将获得众议院过半议席。2月8日，东京一处投票站（图源：新华社）共有1284名候选人参与争夺众议院465个议席。据悉，日本众议院选举采取小选区制与比例代表制并立的选举制度，465个议席中小选区议席有289个，比例代表议席有176个。

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