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发布时间:2026-02-19 04:39:28 人气:
97国际-至尊品牌,源于信誉-铂爵旅拍7月17日发布的《婚纱旅拍业务放假的告知书》,引发全网围观。厦门当地市场监管部门向记者确认部分门店已停业,这家曾经占据全国电梯广告的行业巨头,正经历创业以来最严峻的生存考验。社交媒体上超过200人的维权群里,有消费者支付全款却未拿到修片;多位员工公开表示被拖欠四个月薪资,部分门店甚至要求修图师“完成客片才能结算提成”。
这家企业的困境并非孤例。2024年上半年全国结婚登记人数仅为293.3万对,较去年同期下降18.7%,创下民政部有记录以来最低值。当年轻人把结婚从“人生必选项”调整为“可选项”,依赖婚礼消费的产业正集体经历转型阵痛。
铂爵旅拍的经营难题集中在两点:资金链断裂与重资产负担。其商业模式依赖消费者预付旅拍套餐款(通常占总费用70%),但资金多被挪用于日常经营。随着客单价从1.2万元缩水至5000元左右,这种模式难以为继。在丽江、大理等热门旅游城市,铂爵租赁的数千平米拍摄基地年租金超过600万元,而三亚旗舰店单月水电成本就高达25万元。据行业分析师张明测算,铂爵固定成本占比达营收40%,远超健康企业20%的警戒线。
更棘手的是同行价格碾压。在云南丽江束河古镇,新开设的摄影工作室将“洱海旅拍套餐”降至1999元,仅为铂爵同类产品价格的40%。消费者王敏的遭遇颇具代表性:“铂爵要求拍摄当天支付3000元尾款后,又推荐价值4688元的相框升级包,整个过程充满压迫感。而独立工作室承诺无二次消费,还免费赠送夜景拍摄。”
中国旅拍行业正陷入“内卷式竞争”。企查查数据显示,目前全国经营范围含旅拍的企业达6341家。2023年新注册量同比暴涨268%,2024年增速虽放缓至22.37%,但新增企业仍超2500家。在吉林延边,主打“朝鲜族婚服拍摄”的店面三年内从3家激增至近千家,摄影师金宇直言:“现在延吉民俗园日均接待200组客人,同一机位排队半小时是常态,体验感大打折扣。”
低价竞争正在摧毁行业根基。新疆目的地婚礼策划师李娜透露:“2022年报价3万元的全套服务,现在有同行压到1.5万元,直接取消夜景拍摄和化妆师跟妆。”部分消费者在社交平台抱怨:拍摄时间被压缩到30分钟,选片时工作人员暗示“不加钱精修就立刻删除照片”。
曾经的营销神线年铂爵在李佳琦直播间创下18分钟售罄1万套的纪录,但今年其天猫旗舰店服务评分已跌至3.3分。职业主播刘青观察到:“旅拍类目退货率超35%,远高于美妆品类,消费者对货不对板的容忍度极低。”
95后新婚夫妇张林夫妇的选择折射出行业变革方向。他们放弃传统婚纱影楼,选择大理本地摄影师团队,花费5800元完成三天两晚的旅拍:“工作室提前一个月沟通服装和脚本,拍摄时带我们避开网红打卡点,找到只有当地人才知道的秘境瀑布。”这种体验式消费正在成为主流。在浙江从事婚庆行业15年的陈峰发现:“2024年新人平均预算较三年前降低37%,但个性化定制需求增长2倍。”
需求变化倒逼服务升级。独立摄影师周雯的团队推出“目的地婚礼+旅拍”套餐,整合场地、妆造、摄影资源:“在海南万宁,我们与七家民宿达成合作,新人入住即享八折拍摄,把影棚成本转化为客户增值服务。”这类轻资产模式让工作室毛利率保持在50%以上。
新疆喀纳斯的旅拍联盟建立预付款监管账户,商户按月提取佣金,剩余资金由第三方托管;
在行业观察者吴桐看来,核心竞争力仍是内容深耕:“在西安长安十二时辰主题街区,复原唐代婚仪的摄影团队单日接单量超百组。当旅拍成为文化载体,就能跳出价格战泥潭。”
云南文旅厅数据显示:2024年目的地婚礼带动的旅游收入达177亿元,同比增长63%。西双版纳某精品民宿主理人杨帆打通产业链:“提供三天两晚‘婚礼+旅拍’打包服务,价格控制在1.2万元内,复购率达27%。”这种业态创新证明:满足体验价值的企业仍能穿越周期。
正如上海消费者陈悦所言:“我们愿意为记录爱情支付合理溢价,但拒绝为明星代言费和电梯广告买单。”当产业从“贩卖焦虑”转向“创造美好”,真正的复苏才会开始。
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